拼多多“百亿补贴”里，藏着中国内需的潜力

据Sensor Tower近日公布的2020年7月全球非游戏类APP下载排行榜，在全球市场苹果应用下载榜中，拼多多下载量排名第9，是榜单中唯一一家中国区应用，也是中国苹果手机用户下载最多的应用。

这一现象直接说明的问题是：持续加码“百亿补贴”的拼多多，映射了中国不断挑高的内需天花板，证明了中国市场的深度和广度。

拼多多方面表示，公司现金储备充足，百亿补贴仍会持续。最新的财报数据显示，截至二季度末，拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计490亿元人民币(不含受限资金)，对比截至2019年12月31日为411亿元。

百亿补贴的诱惑

在北京工作的白领付女士2019年“双11”期间，花5199元在拼多多入手了一部128G的iPhone11，这是她对比多家平台价格后作出的决定。

“从那时起，我总结出了一条最强网购攻略：如果你不确定哪家平台价格最低，不妨去拼多多看看，那里极有可能是最低价。”如今，拼多多已经承包了付女士“日常剁手”。

像付女士这样来自一线城市的拼多多用户越来越多。QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势，这些新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半。

拼多多为何能俘获越来越多一二线城市用户的“芳心”?

“百亿补贴”是一大诱惑。一组更早的数据是，拼多多2019年起实行“百亿补贴”战略，当年“双11”期间，拼多多卖出了40万台iPhone11，“百亿补贴”入口日活用户突破1亿。

拼多多方面表示，2020年以来，拼多多继续加大“百亿补贴”力度，保持“同品最低价”策略。从数据上看，“百亿补贴”成功帮助用户实现了“性价比升级”，一二线用户享受大牌自由，下沉市场用户享受消费升级。

百亿补贴还将继续。拼多多方面表示，为进一步满足更多用户的消费需求，拼多多百亿补贴持续在线，并覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。二季度，平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。

截至二季度末，拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计490亿元(不含受限资金)，对比截至2019年12月31日为411亿元。拼多多方面表示，公司现金储备充足，百亿补贴仍会持续，并不断扩大补贴的品类与商品数量，给消费者提供更多选择与更好的消费体验。

百亿补贴证明中国内需潜力

财报数据显示，2020年第二季度，拼多多实现营收121.93亿元，较2019年同期的72.90亿元增长67%，高于市场121.6亿元的一致预期。同时，平台二季度亏损大幅收窄，非通用会计准则下，归属于普通股股东的净亏损为7724万元，对比去年同期为净亏损4.11亿元。

营收增长主要来源于平台线上营销技术服务收入的强劲增长。拼多多方面表示，平台上的广大中小商家在后疫情时代展现出了强大的韧性，二季度是电商行业的传统旺季，加上国内经济在疫情后的稳步复苏，商家的广告需求也在迅速恢复。

在平台“0佣金”和“0平台服务费”的基础上，拼多多日益完善的商家发展体系，持续推动优质商家脱颖而出，提升该群体投入回报率的同时，也为消费者创造了更优质的商品和服务。

近年来，拼多多持续深耕和服务国内内需市场。据此前媒体报道，拼多多已经成为国内农产品上行第一网络平台和中国产业带孵化新品牌的主要策源地。

2020年第一季度，拼多多助力中国制造企业“从线上到线下”“从外贸转内销”，直接带动相关成交额超过58.9亿元，新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。累计带动产业带商品订单数超过3000万。

财报数据显示，截至2020年3月，拼多多已服务了6.28亿中国普通消费者。

有分析认为，包括年轻用户在内的新消费人群崛起，是中国互联网产业协助提振内需的重要机会。

此前，北师大发布《新青年新消费观察研究报告》，报告援引国家统计局等机构数据显示，在所有电商平台中，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。

与此同时，国内知名的移动数据分析平台七麦数据也显示，疫情后拼多多苹果应用商店排名持续上升，4月至今一直处于苹果应用商店免费榜与购物榜高位。

百亿补贴后，重点是增强用户粘性

百亿补贴之下，拼多多保持着不低的数据增速。

最新财报数据显示，二季度，拼多多的年活跃买家数升至6.832亿人，较去年同期净增2亿人，较上一季度净增5510万人，创上市以来最大单季增长。

财报显示，拼多多月均活跃用户数为5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较第一季度净增8140万，也实现了单季净增规模新高。拼多多在这项数据中特意注明，“该项数据仅统计拼多多App入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。”

一直以来，外界对拼多多的一个疑惑是：百亿补贴后，如何留住用户。而这显然在拼多多规划之中。

8月21日，在二季报发布后的分析师电话会议中，拼多多战略副总裁David Liu表示，拼多多产品和品牌策略是为了给消费者提供他们想要的产品，并且为他们提供服务。拼多多的目的是为了提高用户粘性，拼多多所进行的各种促销活动，是为了给消费者提供各种品类真正的好商品。而当平台上用户粘性和用户活跃度不断升高时，商家自然而然就会前来寻求更多的机会和业绩增长。

拼多多财务副总裁马靖也表示，拼多多工作的重中之重还是要增强用户的粘性，重点还是要继续培养高质量的商家，通过对他们进行投资，让他们给客户提供更好的服务和更加具有价值的产品。

拼多多新任首席执行官陈磊在财报电话会议上表示，将继续投资于用户，并将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。

成立5年，拼多多已实现服务近7亿用户，创造了电商行业的新纪录。陈磊表示，农业是一个触及人群最广的行业，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率，为农户和消费者创造更多价值。