优客工场与创富港，能否为联合办公按下重启键？

联合办公行业还有“赋能”的空间吗?

过去半年中，疫情给中国经济带来的阶段性影响，这些影响直接映射在了国内的企业身上，普遍共识是中小微民营企业受到一定程度的冲击，如何生存成为了他们的“关键词”，变革、转型在这些企业中生动的呈现。

这些企业受到疫情的冲击背后，也让联合办公等“赋能”行业被外界打上问号，“客户们”存在隐忧之下，行业是否处于“窘境”、如何承担“基石”作用、是否还有未来可言都成为了联合办公行业绕不开的话题。

 

追溯本质，问题的源头其实就是联合办公行业的真实现状，具体可以从内部、外部因素两个方面寻找答案。

联合办公行业的“里子”

 

前瞻产业研究院发布的《2020年中国联合办公行业最具投资价值企业榜》显示2013-2019年国内新注册企业以近20%的复合增速快速增长，从2013年的250万家增长至2019年的730万家。截至2018年底，中国有1亿个营业执照，除大、巨型企业外，还有9000万中小微企业，占比超过95%，吸纳了90%的就业人口。

可以肯定的是，新注册企业尤如春笋般的诞生，证明了联合办公行业的市场需求是客观存在的。而中小微企业占比的增加，也印证出联合办公行业并不是“伪命题”，毕竟中小微企业受制于资金限制，更青睐低成本的联合办公。

其次，公开资料显示，2019年我国联合办公平台数超过300家，运营面积超过3000万㎡，工位数约300万个，市场的需求催生了企业的诞生，2018年是联合办公的“高光时刻”，据IT桔子数据，当年联合办公空间融资额达67.15亿元，创历史新高，其中头部7家企业融资总额高达66.15亿元。

不过，资本的暴风刮过后，行业也曾出现“一地鸡毛”。摆在联合办公行业眼前的最大的问题是，盈利能力这项“致命因素”。据报道，2019财年，因WeWork的业绩拖累软银集团在这一项上亏损约477亿元。此事一度被外界称为联合办公行业的“冷水”。

冰山背后的火焰

 

过去的2019年，虽然资本的助力有所减慢，但在联合办公的马拉松比赛中，头尾效应已经出现。如果说亏损是联合办公行业大部分企业难以逾越的“冰山”，那盈利就是少部分头部玩家的“火焰”。

据统计，目前，联合办公行业实现盈利的企业仅有两家。

第一是优客工场，优客工场创始人毛大庆今年四月曾透露，2019年，优客工场首次盈利，实现收入3780万元、同比增长191%，实现净利润300万元。300万的利润虽然不能让优客工场走上金字塔的顶端，但也可以解当下的燃眉之急。

第二是创富港，相对于优客工场来说，这是一家相对低调的企业。据了解，创富港创始团队多为IT背景，不注重品牌营销。创富港2019年年报显示，营业收入为5.38亿元，同比增长27.85%，净利润为1131.78 万元，正是基于持续盈利能力，创富港也成为了前瞻研究院发布的《2020年中国联合办公行业最具投资价值企业榜》榜首。

所以，对于联合办公行业来说，并非存在所谓的“资本寒冬”，在长跑过后，领头羊已经出现，而盈利能力的展现，其实就是“秀肌肉”的过程，资本冷静过后，头部玩家更容易受到重视。

头号玩家存“基因”差异

事实上，虽说优客工场与创富港率先在行业内实现盈利，但二者的商业基因还有很大区别。

首先，城市布局上，截至2019年9月30日，优客工场共覆盖包括中国一线和新一线城市以及新加坡在内的42个城市，设立了171个办公空间，提供了7.27万个工位。截至2020年3月，创富港共覆盖国内十大城市，在北京、上海、广州、深圳、杭州、宁波、成都、长沙、佛山、香港设立180+个空间，办公面积26W+平方米。

能够看出，创富港的场景相对集中，主要围绕国内一线城市开展业务，而优客工场覆盖面积较广，甚至包括海外。行业尚未“一锤定音”，谁的模式才是正确道路尚不能判定，但可以预见的是，对于联合办公行业而言，主战场应该是经济发达地区，一线城市的需求量更大，也导致市场空间更宽，商业价值更明显。

其次，对比二者财务数据可以发现，2019年前三季度，优客工场净亏损超5亿元，而在最后一个季度，优客工场竟然力挽狂澜，实现全年度净利润300万。值得一提的是，2019年前三季度，省广众烁为优客工场贡献了逾4亿元营收，所占收入比重超过46%，同期联合办公业务收入比重为48%。与此同时，优客工场还从数字营销业务实现了3904万元经营利润。而创富港方面主营业务收入占比超过95%，重心仍聚焦联合办公。

换言之，联合办公收入比重减少是救命稻草还是新模式的诞生还要靠时间验证。不过，如果选择增加其他收入，势必会造成优客工场在联合办公行业的“偏科”。

最后，2019年前三季度，优客工场主营业务收入约为4.2亿，直营空间面积约为47万平方米，以此测算，优客工场直营空间每平米营收约为111元，而优客工场直营空间每平米成本为152元，所以在不考虑员工、水电等成本的前提下，优客工场每扩张一平米，将亏损41元左右。

创富港2019年全年主营业务收入约为5.36亿元，直营空间面积约为25万平方米，直营空间每平米营收约为180元，减去直营空间每平米成本116元，每平米毛利约为64元。

需要说明的是，优客工场的工位平均面积要高于创富港，所以经测算，优客工场每个工位每月营收约为641元，而创富港营收则约为417元。但创富港的管理面积、工位数量上，则略高一筹。

综上所述，联合办公行业的两个盈利玩家，在岔路口前做出了不同选择，乾坤未定，谁是黑马还需观察。另外，在抛开内部商业模式、财务数据等内功的修炼外，外部环境的变化也是联合办公行业是否能赢来下一个爆发的关键因素。

经济复苏“正当时”

联合办公行业的“面貌”取决与国内中小微企业的发展空间。时下，与疫情同样备受公众关注的莫过于后疫情时代的中国经济走势，疫情给中国经济带来短暂影响的背后其实是“经济复苏”。

现阶段，国内疫情基本得到全面控制，“复工复产”成为了社会各行各业的关键词，政府部门也相继出台一系列政策，比如中小微企业的减税、地方政府发放消费卷等。

孙冶方经济科学基金会理事长李剑阁曾表示：“今年5月18日下发的《中共中央国务院关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》释放了一个非常强烈的信号，即虽然抗击疫情当中，举国体制发挥了巨大的作用，以最高效的方式很快控制了疫情蔓延和扩散。但举国体制抗疫成功的背后不能忽视改革开放积累的雄厚物质基础，突破当前经济发展困境应更加重视市场化改革的作用。应进一步高举改革开放的旗帜，释放民营经济活力，推动教育和科技体制的改革，构建亲清政商关系，建立健全改革容错纠错机制，打开改革开放新局面。”

政策之下，对应的依旧是政府支持“大众创业、万众创新”的决心。以当下为时间节点来看，疫情过后，民营企业的上升空间仍然存在，对于联合办公行业而言，更是内外双重示好，自身存在发展空间、客户群体未来将相对稳定。

2018年是联合办公行业的爆发期，2019年是联合办公行业的大考，2020年，历经疫情的磨练过后，联合办公行业重启并呈现出“寡头时代”，商业模式、盈利规模将取决于企业在资本市场的话语权，而资本的眼光势必也会更加集中注视在行业代表企业上。

寒冬不在，黎明已来，曙光将至，未来可期。